Un tunnel de vente de coach ne ressemble pas à un tunnel d'infopreneur. Pas de lancement à grande échelle, pas de compte à rebours, pas de dix pages. Une ressource utile offerte contre une adresse email, une page merci, trois emails bien écrits, et un appel découverte au bout. C'est court, et c'est précisément pour ça que l'outil ne devrait pas être compliqué.
Le problème des coachs que je rencontre n'est presque jamais la construction du tunnel. C'est ce qui se passe après : le contact capturé reste dans l'outil de tunnel, et le coach travaille ailleurs. La fiche est exportée un jour, ressaisie dans le CRM, retaguée à la main. Les chiffres du tunnel ne disent pas combien de ces contacts sont devenus clients. Et la séquence d'emails vit dans un troisième outil qui ne sait pas que la personne a réservé un appel.
Les trois tunnels qui servent vraiment à un coach
1. Le lead magnet
Une page de capture qui promet une ressource précise : un test, une checklist, un guide court. Une page merci qui livre la ressource et dit ce qui vient ensuite. Une séquence de trois emails : la ressource (immédiat), une question deux jours plus tard, une proposition d'appel au cinquième jour.
C'est le tunnel de base. Il tourne toute l'année, alimenté par un post LinkedIn, un lien en signature, une publicité.
2. Le webinaire
Une page d'inscription à une session en direct, à date fixe. Confirmation, lien de connexion, rappel la veille et une heure avant. Après la session, un email avec la rediffusion, puis une proposition d'appel.
Le webinaire est le tunnel qui convertit le mieux pour un coach, parce que la personne vous a vu travailler pendant une heure. Il demande une chose en échange : que les rappels et la rediffusion partent sans que vous y pensiez, sinon vous passez la journée à envoyer des liens.
3. La vente de formation
Une page de vente avec le programme, les tarifs, des témoignages et les questions fréquentes. Un formulaire pour recevoir le lien d'inscription. Trois emails : le lien, les réponses aux objections, un dernier rappel.
La règle qui change tout : le tunnel écrit dans le CRM
Un tunnel sert à une chose : faire entrer des personnes dans votre activité. Si l'outil qui capture et l'outil qui accompagne ne sont pas les mêmes, vous avez une frontière à franchir à la main pour chaque contact. La plupart des coachs ne la franchissent pas, et les contacts capturés restent une liste dans un outil que personne ne rouvre.
La bonne règle : le formulaire du tunnel crée la fiche dans le CRM, pose les tags, note d'où vient la personne, et lance la séquence. Le même CRM gère ensuite la réservation de l'appel, la séance, le portail client, la facture. Rien à exporter.
Comment The Coach Pilot applique cette règle
The Coach Pilot
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The Coach Pilot remplace ton stack bricolé par une suite métier unique : CRM, séances, facturation, portails client.
Depuis octobre 2026, les tunnels de vente de The Coach Pilot sont une suite de pages de vente reliées au CRM. Concrètement :
Un tunnel en quinze minutes. Dans « Pages de vente », « Créer un tunnel », puis un modèle : « Lead magnet », « Webinaire » ou « Vente de formation ». Les pages sont créées, enchaînées, avec vos mentions légales, et la séquence d'emails est créée et déjà branchée sur le formulaire. Vous n'avez plus qu'à mettre vos mots.
« Après l'envoi », réglé par page. Sur chaque étape : la page suivante, le PDF à remettre, la séquence à déclencher, les tags à poser. Le PDF est proposé en téléchargement sur la page merci et joint au premier email.
Le webinaire sans réglages. Le modèle crée l'événement à date fixe dans votre réservation en ligne : confirmation, lien de connexion, rappels, places limitées. Une séquence envoie la rediffusion deux heures après la session, puis propose un appel. Vous fixez la vraie date, c'est tout.
Les chiffres, sans cookie. Entrées, contacts et conversion par tunnel, pourcentage de visiteurs conservés à chaque étape. Comptés côté serveur à chaque affichage par un vrai visiteur. Vous voyez quelle page perd les gens.
La source du contact. Ajoutez ?utm_source=linkedin à l'adresse que vous partagez : la fiche du contact dira d'où il vient, même si le formulaire est à l'étape suivante.
La même séquence que la prospection. Avec l'option Prospection, la séquence de votre tunnel peut enchaîner un email, un message LinkedIn, un WhatsApp, et s'arrête dès que la personne répond. Sans l'option, elle fonctionne en email.
Monter votre premier tunnel ce soir
- Choisissez une ressource que vous avez déjà : un test, une checklist, une grille. Un PDF de deux pages suffit.
- « Créer un tunnel », modèle « Lead magnet ». Mettez vos mots dans la page de capture : une promesse, trois bénéfices, le formulaire.
- Sur la carte de l'étape, « Réglages de l'étape » : choisissez votre PDF et un tag. Relisez les trois emails de la séquence dans le CRM, mettez votre ton.
- Publiez les deux pages. Copiez l'adresse de la première avec
?utm_source=linkedin, et postez. - Dans une semaine, regardez les chiffres : si la conversion est sous 20 %, c'est la page de capture ; si les contacts ne réservent pas, c'est le troisième email.
Un tunnel qui alimente votre CRM, c'est un tunnel que vous n'aurez plus jamais à « vérifier ». Les contacts sont là où vous travaillez.