Pipeline de vendas
O Pipeline de vendas permite visualizar e gerenciar seu processo comercial com uma visualização Kanban intuitiva.
Resumo
O que é um pipeline?
Um pipeline de vendas representa visualmente a jornada dos seus prospects:
- Do contato inicial
- Até a assinatura do contrato
- Passando por todas as etapas intermediárias
Por que usar um pipeline?
- Visibilidade: Veja onde estão todos os seus prospects de relance
- Organização: Não deixe nenhuma oportunidade escapar
- Previsões: Antecipe sua atividade futura
- Priorização: Concentre-se nos prospects mais avançados
Etapas padrão
- Novo contato - O prospect acabou de ser adicionado
- Primeiro contato - Você teve uma primeira interação
- Chamada de descoberta - Uma reunião de exploração está agendada
- Proposta enviada - Você enviou uma proposta comercial
- Negociação - O prospect estuda sua proposta
- Ganho - O prospect assinou!
- Perdido - A oportunidade não se concretizou
Usar o pipeline
Mover um contato
- Arrastar e soltar: Arraste o cartão do contato para a nova etapa
- Da ficha: Abra o contato e mude a etapa no menu suspenso
Boas práticas
- Mantenha seu pipeline atualizado
- Defina ações para cada etapa
- Analise regularmente seu desempenho